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Ayudar a comprar en lugar de vender
(Tiempo de lectura:
4 - 7 minutos)
Lecciones de marketing para pequeños negocios
En un mundo donde los anuncios nos rodean a cada paso, desde los grandes carteles luminosos en las grandes zonas comerciales hasta los letreros de “oferta” en las tiendas del barrio, surge una pregunta fundamental: ¿realmente estamos vendiendo o solo alejando a nuestros clientes potenciales?
Patricia Fripp lo resume en una frase poderosa:
“No se trata de vender, se trata de ayudar a la gente a comprar”
Esta perspectiva cambia por completo el enfoque tradicional del marketing y las ventas. En lugar de presionar a los clientes para que compren, el verdadero reto es facilitar y apoyar su proceso de compra. Se trata de inspirar, conectar y ofrecer soluciones que realmente aborden sus necesidades.
¿Cómo lograrlo?